它们敢动华为,为何拿大疆没辙?

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美国用科技征服世界,大疆正用科技征服美国。它们敢动华为,为何拿大疆没辙?

美国用科技征服世界,大疆正用科技征服美国。它们敢动华为,为何拿大疆没辙?

一方面,大疆就是一家自主创新型的企业,它们想动却找不到任何事实;另一方面,大疆自身实力强悍,“美国市场80%的无人机,都来自中国的大疆公司!”

它们敢动华为,为何拿大疆没辙?

为何大疆如此豪横?

科技是第一生产力。有了核心技术,就是可以为所欲为的。2014-2018,大疆科技的专利申请数一直稳居行业首位。其全球专利申请量9000件左右,其中PCT专利申请近3000件。日前BrandZ2019最具价值中国品牌100强排行榜公布,大疆以28亿美元排在第50位。

和大部分中国公司先借鉴、跟随欧美企业的成长路径不同,打从一开始,就是别人模仿大疆。这让大疆在行业有了绝对的话语权,无论是零件自产、系统自制、专利自研,还是外观设计,甚至无人机行业规则都由大疆制定。

如今放眼全球无人机市场,大疆的地位要比苹果更高,连个类似三星一样的对手都没有,完全可以说是大疆一家独大。据统计,大疆无人机占据了全球70%的市场份额,估值240亿美元,简直是独角兽中兽。

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当然,这也因为大疆的实力够硬,所以它的话语权也够强,资本也不得不为它低头。俗话说有钱就是大爷,别人家主动去找、去求投资人都不一定能求得来,但是放到大疆这边,投资人排着队上门来送钱,大疆都不一定要!

大疆,搞出来一种叫做“竞价”的新玩法。2018年4月,在大疆新一轮融资中,它开出细致的竞价条件,然后坐等投资机构出价,投资人需要围绕大疆的条件投标,价高者才方能获得投资大疆的资格。

如此融资方式,此前真真是闻所未闻。投资人纷纷表示大疆太狂,但昔日心高气傲的他们如今也低下了头、纷纷入场。截至首轮竞价结束,足足有近100家投资机构递交了保证金和竞价申请,认购金额较计划融资额超过了30倍。为筛选出合适的投资者,大疆不得不开启第二轮竞价。

它们敢动华为,为何拿大疆没辙?

大疆对于投资者的强势还体现在,啥信息、啥优待也不会给资方。“大疆从不主动给投资人发财报,甚至前几轮的领投机构都没有拿到,想知道的话,CFO会口述一个财报里的数据”;“大疆很强硬,即使是业务贡献突出的合作方,也没有优待”。

除此之外,他们还给投资者发了这样的一封邮件,警告投资人不要耍小技俩:

“目前市面上很多打着旗号说保证可以拿到份额的中间人,大家千万不要上当受骗,因为公司不会接受任何人的推荐,选择仅在于D/B认购比例的高低。大家更不要花钱托中间人或者大疆内部员工来说自家的好话,这样只会为自己减分,白花冤枉钱。”

有位机构股东评价说,“大疆牛啊,就是不要跟俗人一样的套路”。

包括对于小米雷军这样的大佬,大疆也是照拒不误。2013年,小米就主动邀请过大疆,想让大疆和小米合作做定价更低性价比更高的消费无人机,但这和汪韬的理念完全不符,好东西为啥要卖的那么便宜?

被大疆拒绝之后,小米另找山头单干成立飞米,但却迟迟做不出产品,这时小米又找到了大疆,开出了一个非常优厚的条件:小米可以把飞米给大疆,大疆来帮小米做小米品牌的无人机,相当是小米用飞米和营销渠道与大疆换股。

但是大疆再次拒绝了,因为他担心给小米贴牌会影响大疆的毛利率,小米的东西都卖得太便宜了,而大疆光飞控成本就好几千。

每一家豪横企业的背后,往往会有一个狂傲的领导。

大疆汪韬曾经放言:“我时时刻刻都在质问自己脑子有没有发昏,但还是发现,这个世界很笨。”

对于乔布斯,汪韬的态度也不能完全信服。他说:“我很欣赏史蒂夫・乔布斯的一些想法,但世上没有一个人是让我真正佩服的。你所要做的就是比别人更聪明――这就需要你与大众保持距离。如果你能创造出这种距离,意味着你就成功了。”

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他真正佩服的人只有一个,那就是华为任正非。他如此评价任正非,这个人创办的公司"比任何一家互联网公司都强十倍,也比苹果强"。

汪韬狂傲的底气,正是在于大疆遥遥领先的成果、业内说一不二的地位,而这又来源于他长久以来的积累,既有在几无希望的困境之中,却仍不放弃的坚韧;也有面对唾手可得的巨大利益时,却能果断舍弃的魄力。

大疆成立之初有多难?

2006年大疆在深圳创立,初创人员仅有4名,且只有创始人汪滔懂得无人机技术,还需要手把手的教人。更糟糕的是,大疆几乎招不到任何优秀人才,因为创业的起点只是20平米的库房,就算有人愿意过来看一看,看过之后也会离开。其实以汪韬的专业和资历,随随便便去哪家技术公司都能超高收入,但他一直坚守着创业这条最难的路。

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但比坚守逆境更加困难的,恐怕是放弃眼前唾手可得的利益。当时无人机市场上出现了一个新的方向――多旋翼飞控。这给初成气候的大疆摆了一道选择题,是继续赚眼前清晰可见的大钱,还是赌博未来不可知的风险?

当时大疆的模式已经足够挣钱了,产品主要卖给国企,后者购买产品的需求主要为了给领导演示:“他们买一架机器,我们出一群人去给他演示,然后领导看完之后就束之高阁,他们给我们20万。”

用汪滔的话来说这是“easy money”,很多人对这种easy money求之不得,简直就是躺着赚钱,但汪滔害怕公司做大的希望会毁在这种easy money上。

在众人的不解与质疑下,汪韬力排众议,拍板押注多旋翼。2013年1月,大疆正式推出消费级多旋翼 Phantom(精灵),一经问世便惊艳了整个世界 。

如果没有汪韬的果断舍弃,那么大疆今天也许是个很赚钱的公司,但绝对不会走向伟大。

为了追求极致的创新,大疆不仅要颠覆对手,更要革自己的命。

在2015年大疆推出精灵3――真正的一体式四旋翼无人机之后,不到1年就推出了更稳、更智能的精灵4,自动避障、指点飞行和视觉追踪这三大创新功能,把竞争对手远远甩出来了好几条街。

在市场上找不到对手,大疆就把自己当对手,距离精灵4的发布仅隔半年,大疆就发布了Mavic系列,继承了精灵4 所有的技术并进行了升级,这就等于是直接革了自己的命,精灵系列市场也被严重挤压。

面对未来,大疆的目标不仅是要做到第一,而且是要将所有对手远远甩在身后。他曾经说过这样一句话:“森林里面发大水,用大水把小动物们全部冲死,最后剩一个长颈鹿,他就是那个长颈鹿。”

(责任编辑:李显杰 )
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