最大规模“1元店”线上开业

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声明:本文来自于微信公众号天下网商(ID:txws_txws),作者:李丹超,授权站长之家转载发布。


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10 月 9 日,淘宝特价版在上海宣布,从 10 月 10 日开始启动“ 1 元更香节”,平台超过 1 亿件优质厂货全部 1 元包邮,活动持续到双 11 结束。

这个正式上线不足 7 个月的电商平台,从出生起就被视为阿里巴巴深入下沉市场的又一利器。

最大规模“1元店”线上开业

值得一提的是,淘宝特价版有海量特价商品,但它并非淘宝的低价版,它坚守的C2M模式缩短了消费者和制造商的中间环节,定位的是高性价比厂货。

1 亿件“ 1 元商品”背后,就联合了 145 个产业带、 120 万产业带商家、 50 万工厂。这也说明,“ 1 元更香节”连接的,是两个梦想:其一,百万中国工厂从白牌到品牌;其二, 14 亿中国消费者用上“优质中国制造”。

阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海说,“ 1 元更香节”既是产业带工厂的专属节日,也是消费者品质消费的狂欢,将在每年 10 月 10 日定期举办;而淘宝特价版的核心价值,是振兴中国制造,实现消费普惠。

 “ 1 元店”重启

通往发布会会场的路上,摆放了 6 位淘宝特价版用户的购物清单。其中一位,是 43 岁的九哥。

过去的近 5 个月里,九哥在淘宝特价版购买了蚊香、牙刷、洗发水等日常用品,也给自己装饰了爱车、升级了钓鱼装备。

每个月,超过 5500 万个“九哥”活跃在淘宝特价版。他们不只在此填补柴米油盐的需求,也在这里满足自己的“诗和远方”。

淘宝特价版表示,推出“ 1 元更香节”的第一目的,正是想让这种“普惠消费”能够触达更多人。

据介绍,这次活动淘宝特价版联合了 145 个产业带、 120 万产业带商家、 50 万工厂,为全国消费者提供产地直发的源头好货。

1 块钱能够买到什么?有最新款的秋冬棉袄、外贸大牌代工厂生产的化妆品,还有网红筋膜枪、结实到可以当绳子用的充电线等。至于怎么买,除了每天的定时秒杀 1 元尖货外,大家还可以在官方直播间下单,顺便给厂长贡献点定制idea。

这么多的好货,凭什么能够低到 1 块钱?其一,这是产业带商家的经营策略,通过“ 1 元购”获得更多消费者收藏关注复购,从而带动工厂店其它平价产品的销售;其二,越来越多工厂开始进行数字化升级改造,通过淘宝C2M实现大规模定制,生产符合消费趋势的爆款,通过走量来大幅度降低成本。

事实上,“ 1 元购”并不是淘宝特价版第一次做,这背后,也透露着它的第二目的。

淘宝特价版在今年 6 月 16 日就上线了 1 元包邮专区。因为性价比足够吸引人,这种创新的促销模式,让没有品牌影响力的产业带工厂迅速建立起知名度。

淘宝特价版运营总经理梁胜亮介绍,现在平均每周都有上万家工厂主动来申报进入“ 1 元包邮专区”,“ ‘ 1 元购’短期看上去亏钱,但长期来看,它可以帮助工厂找到最适合它的用户,打开生意局面,利润空间自然能释放出来。”

入驻 1 元包邮专区,成为产业带工厂撬开下沉市场的敲门砖和试金石。因此,为了帮助产业带工厂带来爆发式的增长,淘宝特价版推出“ 1 元更香节”:从 10 月 10 日开始特价版联合百万工厂推出上亿件 1 元包邮的优质厂货,打造下沉市场最大的购物狂欢季。

汪海介绍,“ 1 元更香节”是为 120 万中国厂长定制的专属节日,希望所有的消费者都能够买得实惠,用得踏实,过得体面。

120 万产业带商家首战双11

一场令人印象深刻的对话,来自圆桌会议的 5 位工厂厂主。因为大量依赖外贸出口,疫情发生后,这些工厂几乎都遭遇过绝境,他们都在试图从这场危机中寻找新的赛道。

扬州曙光牙刷厂厂长屠新业,这是记者第二次见到他。相比一年前“扬州最老牙刷厂”的称呼,现在屠家经营至第三代的工厂,已成了扬州牙刷产业带的新晋网红。

去年三月,曙光入驻阿里天天特卖工厂店,一款C2M出品的 9 块 9 的电动牙刷,销量高的时候一天 3 万单。后来,曙光第一批入驻了淘宝特价版,工厂定制出多款网红牙刷。

屠新业说,曙光将拿出 10 万份“十只装牙刷套装”参与“ 1 元更香节”。借助阿里C2M生态,这款参与活动的牙刷已经销售超过 1000 万支,成为名副其实的爆款厂货,超过 100 万用户也因此记住了曙光的“健”牌牙刷。

“ 1 元更香节”活动会持续到双 11 结束,这也意味着 120 万中国产业带商家将从幕后走到台前,在今年首战双11。

曙光是最早受益于阿里C2M的工厂之一,厂长屠新业的名字也多次出现于中国社科院工业经济研究所副研究员赵剑波的演讲中。赵剑波曾对屠新业说,做牙刷本身并不复杂,但能保证高品质、低价格,还能实现盈利,那就证明供应链数字化起效了。

同样受益于C2M的,还有润美纸业(福建)有限公司和河北石家庄创美地毯厂。润美总经理黄英禄介绍,工厂今年 8 月入驻淘宝特价版,推出一款定制的婴儿用抗菌湿巾后, 9 月份热销 15 万件,成为平台湿巾品类销售TOP1。创美厂长张旭说,入驻淘宝特价版一个月后,工厂的月订单量增加了 15 万单,相当于多生产了 15 万平方米的地毯。

淘宝特价版赋予中国工厂的生意逻辑是,C2M模式指导工厂什么好卖,更合适的价格区间是多少。依托阿里丰富的商业生态资源,淘宝特价版能够帮助工厂快速打通营销通道,工厂只需要负责最专业的生产环节。

数字化关乎生死

“我今天这一身,从衣服、裤子到鞋子都是从淘宝特价版买的,加起来不到一百块。”发布会现场,阿里巴巴B2B事业群总裁戴珊秀起了自己的穿着。

以前,戴珊身上 8 块 8 的白色T恤、 33 块的高腰牛仔裤、 25 块的韩版潮鞋,可能会被贴上国际大牌的Logo,然后以很高的价格卖给中国消费者。如今,数字贸易去除无效环节、工厂和市场直接对话后,“好货不贵”成为了新消费趋势。

对于数字化,戴珊认为,它以前解决的是中小企业卖得好不好的问题,今后则是中小企业能不能活下去的关键。从她带领的1688、阿里国际站上也能看到,平台企业数字化程度正在加速,“疫情以来,只要能将制造业和数字化深度组合的,成长速度都非常快。”

赵剑波认为,电商平台运用数字化能力对供应链实施改造,提升从生产到消费环节的综合效率,这就是为什么淘宝特价版这样的电商平台,一上线就受到产业带商家欢迎的根本原因。

让中小企业活得更好,是淘宝特价版存在的核心价值,也是阿里一直坚守的使命。

就在 9 月 17 日,淘宝特价版和阿里内贸B2B平台 1688 宣布全面打通,更多过去在 1688 平台上做批发的工厂好货会直接进入淘宝特价版,进一步丰富淘宝特价版的供给。

从白牌到品牌,从创业到上市,这是每一个中国工厂的执念。国内大循环的背景下,数字经济新贸易搭建起国内优质供给和庞大内需市场的数字化新通路,带来属于工厂的新蓝海,大量厂货将有机会站上新消费的C位。

最大规模“1元店”线上开业

中国社科院工业经济研究所《外贸转内销与电商平台数字化价值研究》报告指出,淘宝特价版发挥C2M数字化能力,已帮扶 30 万外贸工厂转内销,覆盖全国 7 成产业带,并成为外贸工厂转型内销的第一选择。

工厂在新贸易模式中受益,中国制造也在讲述更多的消费故事。屠新业做第一支 9 块 9 电动牙刷还有个原因,想让工厂员工和他们的家人都能用得起电动牙刷;黄英禄做特价婴儿湿巾,是看到去母婴店的小镇妈妈舍不得给孩子买湿巾,他想让她们买起来不心疼。

马云不久前在 2020 绿公司年会上提到,上一次全球化,是美国 3 亿人消费驱动的;而这一轮真正的全球化,将由 14 亿中国人的内需驱动,从而带动世界经济发展。

在满足 14 亿人消费升级的历史进程中,淘宝特价版将帮助百万产业带工厂向更高数字化程度跃迁,助推企业从白牌向品牌迈进。

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